時代を切り開く企業。その最前線で、そこには新たなビジネスチャンスを生み出す「次の一手」があった。元ラグビー日本代表で会社経営者の廣瀬俊朗が迫る。

東海３県を中心に都市ガスの供給・販売を行う「東邦ガス」。1930年代、ガス器具を使った実演で、その利便性を一般家庭へ広めた。しかし、危機に直面する。

東邦ガス 山碕聡志 社長：
「1970年代のオイルショックで物価が高騰。都市ガス事業も赤字に転落した」

原料の一部を石油に依存していた都市ガス事業。価格高騰の危機を乗り越えるために打った東邦ガスの次の一手は天然ガスへの転換。天然ガスは石油に比べて世界各地から調達できるため供給が安定。また熱量も従来より２倍ほど高いため天然ガスを導入する動きが加速した。しかし、転換事業には数百億円を超えるコストがかかる。価格転嫁が難しい中、取り組んだのは…。

東邦ガス 山碕聡志 社長：
「家庭用だけでなく、産業用の大きなガス需要を取りにいった」

目をつけたのは“産業用のガス事業”。大規模な工場や施設向けの発電・空調など、利用用途を拡大したことで、料金の値上げを行うことなく、１５年に渡る大規模な転換プロジェクトを完遂させた

次回、都市ガス自由化に打ち勝つ一手とは。

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