トップセールスの渾身のナレッジを紹介する新番組「SALES CLASSROOM」

今回のゲストは株式会社セレブリックス今井晶也さん。

AIが当たり前に仮説を出す時代。競合と同じ「レトルト提案」に埋もれないために、人間にしか引き出せない“問う力”とは？『セールス・イズ2』発売を記念し、「ファクトファインディング」を徹底解説いただきました。

▼今回のご紹介書籍
セールス･イズ 2：ファクトファインディング おもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」
https://amzn.asia/d/097wmzaK

▼出演者情報
・今井晶也
https://x.com/M_imai_CEREBRIX
・鈴木 淳一
https://x.com/J_TheModel

▼チャプター
0:00- オープニング
1:43- 「セールス・イズ２」の概要
2:39- ファクトファインディング完全解説（授業スタート）
6:23- ファクトファインディングを学ぶメリットとAI時代に必要な理由
9:24- 【実演】ヒアリングとファクトファインディングの違い
15:26- 両者の違いまとめ
17:48- 成功させるためのマインドセット
19:52- お困りごとではなく「理想ドリブン」で会話する
22:40- 深層ニーズにアクセスする質問の構造
27:50- 具体と抽象を行き来する方法（チャンクダウン・チャンクアップ）
38:12- 【実践テクニック】「他社を使っている」と言われた時の突破法


#セールス・イズ2 #セールス・イズ #今井晶也